本稿は独立系ベンチャーキャピタル、グローバル・ブレインが運営するサイト「GB Universe」に掲載された記事からの転載

今週の注目テックトレンド

GB Tech Trendでは世界で話題になったテック・スタートアップへの投資事例を紹介します。

累計16億ドルの資金調達を実施しているフード配達企業「Wonder」が料理動画メディア「Tastemade」の買収を発表しました。買収額は9,000万ドルと、スタートアップ買収としては大型案件となっています。

Tastemadeは2012年に創業され、動画メディアが乱立した2015年前後の時代から生き残ってきた大手メディアスタートアップです。料理だけでなく、旅行やホーム領域などをテーマに、さまざまな番組を放映するストリーミングチャンネルも運営し、従来のTV番組に取って代わる市場ポジションを確立しています。

現在は有料プラン「Tastemade +」を展開しつつ、年間9,300万ドルの売上を立てているとされている同社。日本の「クラシル」のような料理レシピへのアクセス権や、会員限定番組をグローバル規模で展開し、動画メディアとして成功モデルを築いています。

これまでも進んでいた、Wonderの買収戦略

対するWonderは2018年の創業以来、急成長を遂げているフード配達スタートアップです。著名なシェフの料理を楽しめるレストランを全米30店舗超運営しており、アプリから注文すると10分以内に配達してくれます。各店舗はイートインも可能ですが、基本的にはフード配達向けの調理拠点という位置づけです。

店舗では1人のシェフの料理だけではなく、最大30以上のフードブランドの料理を楽しめる「料理ブランドのハブ」になっています。どんな料理もすぐにデリバリーできる厨房を備えた、いわゆる「ゴーストキッチン」の機能を強く意識した店舗運営となっているのが特徴です。

一見、「フード配達」と「料理メディア」は市場が異なるように感じますが、今回の買収劇の背景には、Wonderが目指す「スーパーアプリ企業」としてのビジョンが挙げられます。このビジョン達成のために、Wonderは「レシピ」「配達」「メディア」の3つを強化してきており、そのためにこれまでにも3社の買収を行ってきました。

最初にWonderが買収したのは、多くのシェフと提携し、豊富なレシピ数を持つミールキットスタートアップ「Blueapron」です。著名シェフとの提携数を増やし、レシピ数と各店舗で取り扱うフードブランド数を最大化させることが目的だったと考えられます。また、WonderはUberEatsとDoorDashに次ぐ全米第3位のフード配達企業「Grubhub」も買収し、配達ネットワークの強化にも取り組みました。

この2社の買収によって、シェフに共有してもらったレシピを、調理から配達までを自社で一気通貫に行い、顧客の元まで料理を届けるロジスティクスを構築してきたのが現在のWonderです。そして今回「Tastemade」を買収することで、Wonderが提供できる料理をなるべく多くの顧客に想起してもらえるメディア機能を保有するに至りました。

Tastemadeによってスーパーアプリ化が加速

UberEatsやDoorDashなどの台頭により、フード配達市場はレッドオーシャン化とコモディティ化が進み、サービスの差別化がますます難しくなってきています。こうした競合環境の中では、顧客の生活シーンにいち早くリーチし、Wonderで提供できる料理を想起してもらう必要があります。

そこでWonderは、月間3億視聴を誇るフードメディア大手のTastemadeを買収しました。他社には真似できない料理を、Tastemadeを通じて世界中に拡散してもらい、強力なサービス成長を目指せる体制を確立しようとしたと言えます。

Tastemadeを傘下に持つと、外部広告に依存する必要がなくなるのでCAC（Customer Acquisition Cost）削減にもつながります。長期的に考えると、Wonder本体事業であるフード配達やミールキット部門の収益を向上させることにつながり、盤石な成長基盤を築くことができるでしょう。

世界中どこにいてもTastemadeの動画で美味しい料理を知ることができ、それを即座に注文することで10分以内に料理が届く体験は、まさに「スーパーアプリ企業」としてのWonderが目指すところです。今回Tastemadeを買収したことで、川上から川下までを抑えた一大料理バリューチェーンの構築という、スーパーアプリビジョンの達成に一歩近づいたと言えるのではないでしょうか。

料理動画メディア「Tastemade」買収の裏側──フード市場の「スーパーアプリ」を目指すWonder【GB Tech Trend #135】 - BRIDGE（ブリッジ）