今回は、「BCG流経営者はこう育てる」(８)について紹介しよう。

［５］経営者のア－ト系スキル　③：インサイト

（１）「インサイト」の欠陥により崩壊したタコマ橋

　「インサイト」は、人任せにはできない経営者にとって必須の思考法である。

１．科学的思考ができる人に比べて、優れたインサイトをできる人は希少である。

２．科学的思考のみに偏重した経営の房総を止める力が、インサイトである。

（右脳対左脳）

（２）ロジカル・シンキングのみに頼らない

（フレ－ムワ－ク）

　すでに経営学の定石となっていて、よく使われるフレ－ムワ－クは、経営上の課題の整理や、経営上のアクション“玉出し”を効率的に行うことができる。

①  ３C：大前研一（1970年頃）

COSTOMERS（お客様・市場）－COMPANY（自社）－COMPETITION（競争）

②  ４P：ジェロ－ム・マッカシ－（1961年）

PRODUCT（製品政策）・PRICE（価格政策）・PROMOTION（広告・プロモ－ション政策）・PLACE（流通政策）

③  SWOT分析：ハ－バ－ト・ビジネス・スク－ル／アンドル－ズ

（３）フレ－ムワ－クの限界

１．フレ－ムワ－クの虜になる。

２．ややもすると網羅的になりがちである。

３．フレ－ムワ－クをマスタ－した企業同士が戦うと、手詰まり状態に陥りがちである。

４．予想外の出来事に対して脆弱である。

（４）どんな時にインサイトを使うか

１．現状のフレ－ムワ－クを壊してつくり直す時である。

２．ものごとを見る視点を大きく変化させる時である。

３．混沌とした状況でフレ－ムワ－クをつくり上げる時である。