今回は、「BCG流経営者はこう育てる」(４)について紹介しよう。

［３］経営者のア－ト系スキル①：強烈な意思

（１）何が何でも結果を出すという「強烈な意思」

　経営者が出すべき結果とは、「株主から預っている資本を使って事業を営み、株主の期待以上に企業価値を上げること。

・個性化されたバリュ－の創造

お客様に、競争企業では与えられない独自の付加価値を提供する。

・ビジネスモデルの確立

お客様からそのバリュ－の対価をきちんと得られる仕組みをつくる。

◎ドラッカ－（プロフェッショナルの条件）

　「ものごとをなすべき者の仕事は、成果をあげることである」

●高原慶一朗

　「いまどき流行らない精神論のように聞こえるかもしれないが、意欲は才能に勝つと私は思っている。事を成し遂げるのは人の“才”ではなく“意”である。才の不足は意で補えるが、意の不足は才で補えない」

●鈴木敏文

「熱意を持っている人は、自分にわからないこと、できないことがあっても、人の協力を得ながら課題を解決しようとするはずです。能力があるかないかの問題ではなく、そういう熱意があるかどうかです。」

（２）高志と責任感の両方が必要

●稲盛和夫

「会社には自己の夢の実現よりもっと大切な目的がある。それは将来にわたってスタッフとその家族の生活を守り、みんなの幸せを目指すことだと悟り、何か胸のつかえがス－ツととれた。」

●柳井正

「上場会社というのは、商売人ではなく、経営者がいる会社でないといけない。上場会社は社会的に認められ、社会的責任をまっとうしないといけない。」

（３）引き継ぐ者が存在する「意思」でなければならない。

　個人の力の限界を補い、結果を出し続けるためには、「組織として、集団の力で、価値を生み出す」というシステムを構築しなければなりません。