【家族と思い「自分ごと」に】

楓帆

企業を支援する際、最も大切にしていることは何か。

この問いに、佐々町商工会次長の久保勝宏（５６）が、きっぱりと答えた。「信頼関係の構築です」。

支援力を高めるため日々研鑽を積み、知識や技術を深めている商工会職員だが、これらの能力を発揮する前提となるのが経営者との信頼関係だ。

課題を抱え商工会の門を叩く経営者であっても、現状や思いを洗いざらい話すことに抵抗があるケースは多い。

知られたくないことも、言いにくいこともある。

一方、商工会の立場に立つと、必要な情報は腹を割って提供してもらわないと最適な支援プランを立てることができない。

さらに、誤った提案をしてしまうおそれがあるほか、信頼のなさを感じ取ることで言うべきことが言いにくくなってしまうことも考えられる。

久保は、互いの信頼を高めるためコミュニケーションを重視してきた。

まず、経営者の言葉にじっくり耳を傾ける。

相手を理解しようと努める。

最初から否定しない。

やる気をくじくようなことは言わない。

そして、話しやすい雰囲気や笑顔も大切にする。

久保のサポートを受け、商品開発や販路拡大に取り組む水産加工品製造販売「楓帆」（佐々町）代表の吉浦敬二（５２）と妻貴子（４４）は「久保さんは、形だけの支援などしない人。組織対組織ではなく、人対人として動いてくれる。

私たちの気持ちも理解したうえで選択肢を提示してくれるのでやりやすく、何でも話しやすい」と信頼を寄せる。

久保が言う。「支援する方々を家族と思うようにしているんです。

そうすれば、すべてが『自分ごと』になるし、本気にもなれるから」

※２０２４年９月１１日(水）の長崎新聞にて掲載されております。 

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 企業の情報

「楓帆」

所在地：857-0311 　  長崎県北松浦郡佐々町本田原免217

代表：吉浦敬二

Instagram：https://www.instagram.com/kaho.20230321/

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佐々町商工会ホームページ

https://www.shokokai-nagasaki.or.jp/saza/

【地場産業、未来に託せ】

舘製麺所

手延べそうめん製造販売の「舘製麺所」（南島原市）は２０２３年夏、大きな設備投資を行った。

めんの製造作業を効率化するため、専用機などを複数台購入。

補助金を活用したとはいえ、それなりの自己負担を伴ったが、将来を見据え生産性を高めるために必要な投資だった。

南島原市を代表する特産品の手延べそうめん。

全国有数の生産量を誇る地場産業だが担い手が不足し生産者は減少傾向が続いている。

同社の体制は、親子３代が共に働く家内工業。代表の林田武彦（４４）は２４年、義父から経営を引き継いだが、将来の跡継ぎ候補でもある２０代の長男夫婦も従業員として働き始めた。

そうめんづくりは重労働だ。作業は未明に始まり、力仕事も多い。

めんの質を大きく左右する乾燥工程も神経を使う。

業界が若者の後継者不足に悩むのは、このような厳しい職場環境も背景にあるとみられる。

同社の補助金申請を支援したのが南島原市商工会・両有家統合事務所長の吉岡早知子（５５）。

専門家とも連携しながら、導入予定設備がもたらす定量的効果を事前に試算し、どの程度の生産性向上が見込めるのかを詳細に確認。

実効性をきちんと把握しながら作業を進めた。

設備導入後は、もくろみ通り作業の時短・効率化に成功したほか、品質や歩留まりも向上。

休日や休憩時間も確保できるようになり、肉体的な疲労も軽減された。

そうめん産業が地域経済を支えていることを念頭に、林田の妻真奈美（４３）は「機械がない時代のそうめん作りは、本当にきつかった。

長男夫婦ら若い世代のことも考えると、職場の環境整備は必要」と強調する。

※２０２４年８月２８日(水）の長崎新聞にて掲載されております。 

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 企業の情報

「舘製麺所」

所在地:859-2211 長崎県南島原市西有家町里坊533-1

TEL：0957-82-1627

代表：林田武彦

HP：https://www.tachi-seimen.com/

instagram：https://www.instagram.com/gokubosooooooomen/

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南島原市商工会ホームページ

https://www.shokokai-nagasaki.or.jp/ms/

【地域の雇用、技術守る】 

株式会社太賀

国内企業の９９％を占める中小企業。

地域経済の担い手として欠かせない存在だが近年、後継者不足が深刻化している。

廃業の増加に伴い貴重な雇用や技術が失われることを防ぐため、商工会では後継者に経営のバトンをつなぐ「事業承継」にも力を尽くす。

建設業の「㈱太賀」（長崎市）社長の田添和也（４２）は２０２３年夏、実父が個人事業主として手掛けていたコンテナを活用したトランクルーム事業を引き継いだ。

事業承継は、経営者が一生に一度、経験するかどうかという一大イベント。

ノウハウも経験も無く、何をどう進めればいいのか分からない点で田添も例外ではなく、長崎市北部商工会がサポートを担った。

同商工会では、引き継ぐ資産やその価値の確認、加入していた共済の取り扱い、廃業に関する手続きなどを、税理士とも連携しながら支援。

同社は「私たちだけでは、絶対に無理な作業だった」と振り返る。

一方で、バトンを手渡す方も受け取る方も、それぞれ様々な思いを抱いているのが承継の難しい部分でもある。

同商工会では、事務的に作業を進めるのではなく、両者の心情にも配慮しながら取り組みを推進した。

そして、「承継を機にコンテナを利用した新ビジネスに挑戦したい」という田添の思いを形にするため、

同商工会では、地域活性化を視野に創業希望者らを対象としたレンタルルーム開設案を提示。

このアイデアが事業化され、問い合わせや見学希望者も増えている。

 承継後も同商工会主事の田口奈苗（２３）が認知度アップなどの面で支援を続けており、承継に伴う事業多角化で経営力が高まった同社の飛躍に期待がかかる。

 ※２０２４年８月１４日(水）の長崎新聞にて掲載されております。 

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企業の情報

「株式会社太賀」

所在地:851-3102　長崎県長崎市琴海村松町717－6

TEL：095-844-0827

代表：田添和也

HP：https://r.goope.jp/taika10/

instagram：https://www.instagram.com/taika10_co.ltd/

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長崎市北部商工会ホームページ

https://www.shokokai-nagasaki.or.jp/nagasakihokubu/

【見落としを許さない】

 梶田製菓

商工会が手掛ける支援活動の中には、一見地味に見えるが非常に重要なものも多い。

事業所がプロジェクトを手掛ける際の工程管理サポートもその一つだ。

神戸市の洋菓子店で店長を務めていた壱岐市出身の梶田広大（４３）が、会社を辞めＵターンする気持ちを固めたのは２０２０年のこと。

故郷では実母が和菓子店「梶田製菓」（壱岐市）を経営していたが、梶田は、梶田製菓の新たな業態としてバウムクーヘンを主力とする菓子やパン、ヨガを扱う新店舗設立に向け動き出した。

支援の要請を受け、ヒアリングを行った壱岐市商工会主任の永田亮也（２９）は、さまざまな取り組みを同時並行で進めないといけないプロジェクトであることから、

事業スケジュールを作成し、綿密に工程管理を行う必要性を感じた。梶田がＵターンする時期は決まっており、この時までに必ず新店舗を立ち上げなければならない。

一方、大きな投資を伴うことから、可能な限り補助金を活用し事業者負担も減らしたい。

その時しか使えない制度もあるかもしれず工程管理ミスは許されない状況だった。

永田は、活用を目指す複数の補助金のスケジュール、補助金採択が有利になる認定の獲得、業者との打ち合わせなど、多岐にわたる取り組みを漏れなく工程表に落とし込み梶田と共有。

梶田は見落としがないよう一つ一つ実行し、予定通り２２年６月の開店にこぎつけた。

梶田は「新店舗の準備をはじめ、当時働いていた会社の仕事、引っ越し準備などやるべきことが山積する中、スケジュール管理の支援が本当に助かった。

永田さんはマネージャーのような存在」と笑顔を見せる。

※２０２４年７月２４日（水）の長崎新聞にて掲載されております。

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企業の情報

 「梶田製菓」

 所在地：811-5203 　長崎県壱岐市石田町筒城東触1799

 TEL：0920-44-5303

 代表：梶田広大

HP：https://chado-yoga-sweet.com/shop/

instagram：https://www.instagram.com/chado_yoga_sweet/

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 壱岐市商工会ホームページ

http://www.ikishi.jp/

【重要な選択肢の一つ】

 小柳発電所

「ハッとするようなアイデアや深い話を聞くことができ、本当に勉強になります」。

太陽光発電事業などを手掛ける小柳発電所（五島市）の小柳一祐基（３４）は、商工会を通じ「専門家」の支援を受けた時のことを振り返った。

環境にやさしい太陽光エネルギーを活用して地元の特産品を作りたい、と同社が五島近海の海水を原料とする海水塩を開発したのは２０２０年。

満足できる商品ができた一方、ではビジネスとして展開するにはどうすればいいのか、と手探りの状況が続き、頼ったのが五島市商工会だった。

同商工会では、職員が支援の中核を担いつつ、商工会の専門家派遣制度（エキスパートバンク）などを利用しながら、必要に応じて外部の専門家を積極的に活用した。

 経営支援という分野は、非常にすそ野が広い。近年、経営課題は多様化、複雑化も進んでおり、ベストな支援を行うには外部との連携も重要な選択肢の一つだ。

同社に対しては、さまざまな専門家が支援を展開した。

中小企業支援のプロである「中小企業診断士」が、事業戦略の作り込みや補助金申請をサポート。

新商品開発や販路拡大は「食の専門家」が助力したほか、商談会・見本市における実践的な交渉術や効果的なディスプレイなどに関しても、複数のスペシャリストが協力。

これにより、塩の売上高、認知度ともに着実に高まりをみせている。

 同社を担当する同商工会主事の城戸駿佑（３０）は「商工会が支援のベースを担うのが基本だが、『事業所にとって何がプラスになるのか』を考えながら、引き続き専門家を活用していきたい」と強調する。

※２０２４年７月１０日(水）の長崎新聞にて掲載されております。 

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  企業の情報

「小柳発電所」

 所在地：853-0702 　長崎県五島市岐宿町川原925番地1

 代表：小柳一祐基

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五島市商工会 ホームページ

https://www.shokokai-nagasaki.or.jp/goto/