五島市商工会　城戸駿佑（丸隆すっぽん養殖場）

五島市商工会は近年、販路拡大を目的に、会員事業所のオンライン商談活用に力を入れてきた。背景には、離島エリアが抱える厳しいビジネス環境がある。

　人手不足が本土以上に深刻な離島では、家族経営的な小規模事業者が多いこともあり、本土で開かれる対面式の商談会に人と時間を割くことが難しい。海を渡る必要もあるため、移動コスト面でも負担感が強い。

仮に商談がまとまっても、割増となる配送料もコスト押し上げの要因となるため、競争力が奪われる懸念もつきまとう。

結果、島外での商談会参加に消極的な事業者も多く、結果として商談の「経験値」を積む機会が少ないという悪循環も生じがちだ。

　このような実情を踏まえ、同商工会主事の城戸駿佑（３２）は「丸隆すっぽん養殖場」（五島市）の石原文子（７３）に、オンライン商談へのチャレンジを呼び掛けた。特殊な高級食材とも言えるスッポンは、島内だけで販路を広げられる商材ではない点にも着目した。

商談会出展の経験がほぼなかった石原は「少しでも販路が広がれば」と、同商工会が２０２４年に開いた商談力向上セミナーや、オンライン商談を学ぶ研修に参加。「若い人に交じって」（石原）オンライン会議システムの基本的な使い方や対面商談との違いなどを学んだほか、模擬商談にも挑戦しスキルアップを図った。

努力が実り、石原は同年末に参加したオンライン商談会でマッチングに成功。飲食店との成約にこぎつけた。城戸は「場所や時間の制約を受けないオンライン商談は、島の事業者と相性が良い。引き続き推進していきたい」と、さらに浸透を図る構えだ。

※２０２５年９月２６日（金）の長崎新聞にて掲載されております。

企業の情報

「丸隆すっぽん養殖場」

所在地：長崎県五島市三井楽町濱ノ畔906-5

五島市商工会ホームページ

https://www.shokokai-nagasaki.or.jp/goto/