【農作物に付加価値を】

宮下農園

ミニトマト栽培などを手掛ける「宮下農園」（諫早市）代表の宮下清次郎（３９）は、新たな挑戦を模索していた。

脱サラし実父から引き継いだ農地。

農作物は農業協同組合（ＪＡ）に出荷していたが、それだけでは物足りなさを感じるようになった。

農業は衰退している。農家が元気になるには、どうしたらいいのか。

自分にできることは。考え抜いた結果、チャレンジしようと決めたのがトマトを使った加工食品の開発、販売だった。

宮下の取り組みは「６次産業化」と呼ばれる。

農林漁業者が自身の生産物を加工し、流通・販売まで一貫して手掛ける経営手法で、収益力アップや雇用安定などが期待できる。

６次化の母体として宮下は２０２１年秋、新会社を設立。

まずは廃棄していた規格外トマトを活用し、ワインの開発に乗り出すことを決断した。

ただ、６次化は決して容易ではない。

農林漁業者は生産のプロではあるが加工や販売、広報活動などはノウハウに乏しく、行き詰まるケースは少なくない。

そこで同社を支援したのが諫早市商工会だ。

助成金や補助金を活用した新商品開発を事業計画作りなどの面でサポートしたほか、商談会への出展あっせんなどにより販路掘り起しを後押し。

これに伴い新商品は首都圏に販路を拡大するなど、着実に実績を積んでいる。

同商工会主事の高橋裕一（２８）は「モノはできたが売れない、が最も避けなければいけないパターンだった。引き続き新規販路開拓を支援したい」と話す。

宮下が高橋に言った。

「商品開発している農家さん、少ないですよね。

僕、農家さんに、商工会員になって、もっと会を利用した方がいいよって勧めているんです」

※２０２４年９月２６日(木）の長崎新聞にて掲載されております。 

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企業の情報

「宮下農園」

所在地：854-0203   長崎県諫早市森山町本村西昭和開3573

TEL:070-8491-3064

代表：宮下清次郎

HP：https://www.miyashitanouen.com/

Instagram：https://www.instagram.com/miyashitanouen/

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諫早市商工会ホームページ

http://www.isasho.com/

【家族と思い「自分ごと」に】

楓帆

企業を支援する際、最も大切にしていることは何か。

この問いに、佐々町商工会次長の久保勝宏（５６）が、きっぱりと答えた。「信頼関係の構築です」。

支援力を高めるため日々研鑽を積み、知識や技術を深めている商工会職員だが、これらの能力を発揮する前提となるのが経営者との信頼関係だ。

課題を抱え商工会の門を叩く経営者であっても、現状や思いを洗いざらい話すことに抵抗があるケースは多い。

知られたくないことも、言いにくいこともある。

一方、商工会の立場に立つと、必要な情報は腹を割って提供してもらわないと最適な支援プランを立てることができない。

さらに、誤った提案をしてしまうおそれがあるほか、信頼のなさを感じ取ることで言うべきことが言いにくくなってしまうことも考えられる。

久保は、互いの信頼を高めるためコミュニケーションを重視してきた。

まず、経営者の言葉にじっくり耳を傾ける。

相手を理解しようと努める。

最初から否定しない。

やる気をくじくようなことは言わない。

そして、話しやすい雰囲気や笑顔も大切にする。

久保のサポートを受け、商品開発や販路拡大に取り組む水産加工品製造販売「楓帆」（佐々町）代表の吉浦敬二（５２）と妻貴子（４４）は「久保さんは、形だけの支援などしない人。組織対組織ではなく、人対人として動いてくれる。

私たちの気持ちも理解したうえで選択肢を提示してくれるのでやりやすく、何でも話しやすい」と信頼を寄せる。

久保が言う。「支援する方々を家族と思うようにしているんです。

そうすれば、すべてが『自分ごと』になるし、本気にもなれるから」

※２０２４年９月１１日(水）の長崎新聞にて掲載されております。 

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 企業の情報

「楓帆」

所在地：857-0311 　  長崎県北松浦郡佐々町本田原免217

代表：吉浦敬二

Instagram：https://www.instagram.com/kaho.20230321/

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佐々町商工会ホームページ

https://www.shokokai-nagasaki.or.jp/saza/