【伝統文化の伝承と事業継続化のための販路開拓支援】

本多木蠟工業所

多数の企業とバイヤーが一堂に会し、マッチングを図る商談会。商工会では、販路開拓に有効なこの「企業間取引イベント」の活用も積極的に推進している。

有明町商工会に２０２１年赴任した経営支援課長の松永基宏（４８）は、担当することになった「本多木蝋工業所」（島原市）の支援策を模索していた。

江戸時代から続く伝統技法で、和ろうそくの原料となる木蝋を製造。日本で唯一「玉締め式圧搾機」と呼ばれる機械を用いるなど事業に物語性もあるため、テレビや雑誌などのメディアからは引っ張りだこ。新型コロナウイルス感染拡大前までは体験メニューも好調だった。

一方で、代表の本多俊一（６８）妻美佐（６５）ともに元教員。経営キャリアは短い。店自体の認知度は高いものの、売上が見合っているかと言えば改善の余地があると分析した。

そこで松永が目を付けたのが商談会だ。

商談会という言葉は知っていても参加経験はないという中小事業者は多い。実際、本多木蝋もそうだった。

松永は、２０２２年秋に県商工会連合会が開く商談会に出展することを提案。この日に向け、商談会場での「魅せる」ディスプレイ方法の勉強会を開いたほか、バイヤーとの円滑な交渉に向けた卸値を含む価格表や、商談に必要な情報をまとめたシートの作成など、多角的に準備を進めた。結果、初出展ながら都内大手百貨店との取引が決まった。

美佐は「バイヤーから厳しい指摘を受けることもあったが、改善策のヒントにもつながった。他の出展者から学ぶことも多く、引き続き商談会を活用していきたい」と話す。 

※2024年1月24日（水）の長崎新聞にて掲載されております。

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お店の情報

「本田木蝋工業所」

所在地：〒859-1413　長崎県島原市有明町大三東丙545

TEL：0957-68-0015

FAX：0957-68-2684

代表：本多　俊一

HP：本多木蝋工業所 (honda-mokurou.net)

X（旧Twitter）：ほんだもくろう（本多木蝋工業所）（@honmoku_oms）さん / X (twitter.com)

Instagram：【公式】本多木蝋工業所(@honda_moku) • Instagram写真と動画

LINE：本多木蝋工業所 | LINE 公式アカウント

営業時間：9時～18時

定休日：毎週月曜日（祝日の場合、団体様予約は承っております。）

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有明町商工会ホームページ

有明町商工会－長崎県島原市 (s-ariake.com)

【地元農家と連携した地理的不利からの脱却と安定した利益の確保】

澁江商店

 地域経済では、雇用などさまざまな面で小規模事業者が果たす役割は大きい。商工会の会員は９割超がこの事業者に該当し、会では支援の網から漏れないよう力を尽くしている。

国境の島・対馬市で八百屋を営む小規模事業者の「澁江商店」。商工会員になり、６０年以上が過ぎた。

店主の渋江龍也（６７）は２代目。創業者の実父から１９９１年に店を引き継いだが「父の代からお世話になっている商工会には、長年に渡りおんぶにだっこ」と頭をかく。対馬では、小規模事業者の経営相談となると、行政も真っ先に商工会を紹介することが多い。

店舗は旧商店街の中心部。近隣の大型スーパーなどとも競合し、厳しい経営を余儀なくされてきたが、高齢者宅などに商品ひとつからでも配達を行うなど、地域に欠かせない存在として信頼を勝ち取ってきた。

近年、３代目を担う長男夏輝（３７）が県外からＵターン。これを機に対馬市商工会主事の長瀬陽介（４０）とも連携しながら、改善策を進めてきた。

まず、離島ならではの課題として挙げられる荒天時の仕入れ。商品を積んだ船の欠航が続くと卸、小売り両部門に大きな影響が出るため対策が不可欠だった。また、夏輝は市場価格に振り回されず、安定した価格で島民に商品を届けたいとの思いも持っていた。

これらの課題を解決するため、長瀬は冷凍、冷蔵の貯蔵設備導入をサポートしたほか、地元農家からの仕入れ拡大の橋渡しも実施。これに伴い売上も拡大した。

長瀬は「地域に根差した事業所の支援こそ商工会が得意とする分野。『最初の選択肢』として、これからも尽力したい」と話す。

※2024年1月10日（水）の長崎新聞にて掲載されております。

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お店の情報

「澁江商店」

所在地：〒817-0322　長崎県対馬市美津島鶏地528-4

TEL：0920-54-2153

店主：澁江龍也

Instagram：澁江商店est1956(@shibuestore1956) • Instagram写真と動画

営業時間：月曜日～土曜日７時～19時

　　　　　日曜日7時半～17時半

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対馬市商工会ホームページ

対馬市商工会 (shokokai-nagasaki.or.jp)