近江母の郷｜滋賀県米原市の道の駅 (omihahanosato.jp)

私も湖岸道路沿いの道の駅「母の郷」さんに、ビニールハウスで採れたトマトやキュウリを出荷している。

 

週末農家なので、日頃の手間をかけられないので、肥料や水、温度調整は自動化している。

 

単純に畑で旬の野菜を作っても、価格競争に巻き込まれるのがオチであることは、実家が農家なのでわかっている。

 

なのでビニールハウス栽培を始めた。

 

出荷時期を変えると多少は値段が上がるが、ライバルが値下げをすれば、すぐにうちの出荷品も売れなくなる。「前週はよく売れた」と思って、翌週値上げしたら、たった5円の値上げでも急に売れなくなるのが常である。

 

そういった中、サントリーの缶ビール価格設定をライバルが酷評している

 

自由競争なので仕方がないとは思うし、カルテル結ばれるよりはましだと思う。

 

とは言え、読んで頂いた方、是非「母の郷」様へお買い物にどうぞ！！

 

 

 

久しぶりにビール業界が荒波に揺れている。安さを打ち出したサントリーの新商品ビールによって、他社が予想以上の圧迫を受けはじめている。2023年10月の酒税改正に伴うビール減税後をみすえた動きの一つだが、原料高や物価高を度外視したかのようなサントリーの「乱」に他社は不信感を募らせる。家計の節約志向が強まるなか、早くも価格競争が勃発するのか。今後の消費を占う構図が浮かび上がる。

 

これまでビール価格はサッポロビール「エビス」、サントリー「ザ・プレミアム・モルツ」などのプレミアム系、アサヒビール「スーパードライ」、キリンビール「一番搾り」といったスタンダード、それより安い第三のビールや発泡酒に大別することができた。例えば大手スーパーでは350ミリリットル缶のプレミアム系が税抜き210〜220円前後、スタンダードは180〜200円弱、新ジャンルなど低価格系になると130〜150円前後が目立つ。

 

サントリーは4月に発売したスタンダード系の「サントリー生ビール」について、他社より10円安く店頭想定価格を設定した。実際は小売店が販売価格を決めるオープン価格だが、スーパーの店頭では他社のスタンダード系よりそのまま10円程度安くなっているケースが多い。東京・杉並区の大手スーパーではスーパードライの198円に対し、サントリー生は188円。同じ店内で新たな価格ゾーンが誕生したわけだ。

 

スーパーに比べて販売数量の少ないコンビニエンスストアでは対応が分かれた。セブン―イレブン・ジャパンとファミリーマートはサントリー生をアサヒのドライと同じ218円にしているが、ローソンは10円下げている。

 

首都圏中心の大手スーパーは「サントリー生はドライ、一番搾りに続く売り上げで5月以降もリピート率が高い。安すぎると思うが、だから売れているのだろう」と話す。サントリー自身も「1年目の年間販売目標は300万ケースだが、約1カ月半で150万ケースを達成した」と好調さをアピールする。

 

サントリー生の記者発表の時期も異例だった。通常は発売の数カ月前にお披露目するが、今回は1週間前とギリギリまで引きつけた。サントリーはCM発表と同時に実施したかったとしている。しかし「電撃作戦」により他社の機先を制したかった面もあるだろう。

 

 

 

サントリーの価格戦略に不信感を持つのはアサヒビールやキリンビールだ。「デフレ脱却に向けて価格を高めに設定し、人件費アップにつなげていくのが今の企業の役割。低価格攻勢は流れに反する」（大手首脳）と憤る。企業姿勢もさることながら「原材料などのコストが上がっているだけに、サントリー生は採算割れではないか」とまで指摘する。採算性についてサントリーに聞くと「コメントできない」としている。

 

実は価格を巡っては前哨戦があった。22年10月、各社は主力商品を350ミリリットル缶で約10円値上げした。サントリーもプレモルの値上げを実施したが、糖質ゼロの「パーフェクトサントリービール」（PSB）は据え置いた。機能性ビールの定着を進めるためで、ここからPSBの販売は伸びて息を吹き返した。味を占めたサントリーは新商品の生をPSBと同じ価格帯に据え置き、市場拡大を優先した。

 

そこにはサントリーの危機感がある。今年10月のビール減税で350ミリリットル缶の税額は70円から63.35円に下がる。一方、第三のビールは逆に37.8円から46.99円に上がる。ビールに追い風が吹き、第三のビールには逆風となる。第三のビールのトップブランドはサントリー「金麦」。打撃を受けるのが必至だ。

 

今は物価高で、節約志向も強まっている。「おきて破り」のサントリーの低価格攻勢に、商品のバリューや収益性を優先するアサヒとキリンはどう動くのか。「秋に向けてたくさんの仕掛けを用意している」（アサヒ首脳）と逆襲に打って出る構えもあり、10月以降のビール戦争は間違いなく荒れる。