１９９４年発売のチョコ菓子「ブラックサンダー」。今や年間２億本を出荷する人気菓子。

なぜ生き残ったか？

⇒やめなかったから

という単純だが奥深い考察があったので紹介します

ダンサーのラッキー池田さんとSAMさんが、「なぜダンス業界で生き残れたか❓」という対談があって、才能、努力。。。等々議論した結果「辞めなかったこと」で意見が一致したとの記事があった。

上記の、ブラックサンダーの事例は、まさに同一である。

１９９４年に小学生向けに英語表記の「BLACK　THUNDER」というネーミングで売り出すが、値段が３０円で、表記もわかりにくく低迷

しかしなぜか九州地方だけ人気が根強く、現地の営業担当者が「九州だけは売らしてほしい」と本社に懇願

収支は赤字にならない程度であったが、なんとか生きながらえた

その後、九州の熱意で、立て直そうという機運が生まれ、対象を多少お金がある大学生向けにも拡大し、また子供にも分かり易いように「ブラックサンダー」とカナ表記にした

そして、大学生協あてに営業をかけたところ、人気が徐々にでてきた

人気を決定づけたのは、体操の内村航平氏が０８年の北京オリンピック前に、ブラックサンダー好きを公表して、一機に全国区へ駆けあがったとのこと

ちなみ内村氏は長崎県出身である

商品には自信があってもなかなか売れるものではないし、プロダクトアウトの商品は一般的には△とされている

しかしマーケットをつぶさに観察し、適切な販売活動をすれば、商品さえ確かなものであるなら、いつかはヒットする好事例だと思う