岡山南商工会

　原材料や光熱費、人件費が値上りしている中、価格転嫁をどう進めるかお悩みの方が多いのではないでしょうか。 「自社の商品・サービスも値上げをしたいが、交渉には何を準備すればよいのか？」をまとめました。
　リンク先の「チラシ」裏面にあるチェックリストでご確認ください。

・価格をめぐる現状分析
 　市場は？  競合他社は？  顧客の反応は？
　 値上幅・頻度、タイミング、反応を検討
・納得される「正当な理由」
　 唐突な交渉とならないよう、原価の状況を平素から共有し、
　 理解してもらいましょう。
・顧客が納得する付加価値
　 自社の強みを顧客との交渉に活かし、
　 自社の状況を理解してもらいましょう。
・価格転嫁を支えるコミュニケーション
　 顧客とＷｉｎ‐ｗｉｎの合意点を見出すには、
　 日常的なコミュニケーションが大切です。

　商工会にて、専門家を交えた価格転嫁のご相談をお受けしています。お気軽にご連絡ください。

 【関連リンク】
　・マンガでわかる「価格交渉」価格交渉を行うためのテクニックやポイント（中小企業基盤整備機構）
　・価格交渉・転嫁の支援ツール（中小企業庁）